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    國內議價格,國際談品質 這樣的雙標策略在LED顯示屏行業是否行得通?

    瀏覽次數:453 分類:行業資訊

    還有一天就將進入到雙十一全民狂歡購物節,經過前期大力的宣傳,所有的電商都在翹首期盼,等待著消費者再次創造新的奇跡!然而經常網購的人就十分的清楚,網上購物價格與品質是把雙刃劍,如何在雙十一低價狂歡活動中淘到好貨是每一個熱愛網購的達人所膜拜的“圣經”,而針對消費者不同層次的需求電商早就劃分了不同標準,例如淘寶是最大眾的電商平臺,天貓、京東、唯品會等等都是根據了消費者不同的消費需求和標準,瞄準受眾群定位自身平臺。同屬于阿里巴巴集團的淘寶和天貓就是根據消費者的購買需求結合市場現狀而采取了雙標策略。

    雙標,網絡用語。是指贊成符合自己利益的價值判斷或行動,反對或限制不符合自己利益的價值判斷或行動,并把符合自己的利益或行動強加于人。即雙重標準,用不同的標尺來衡量兩個(及以上)物品(或事件)。例如同仁堂的藥品,同樣是治病的藥國內與國外銷售的藥品差距卻很大,這是為什么?難道是國外的病人比我們多還是比我們的病人病得更嚴重?類似的現象同樣也在LED顯示屏行業發生,LED顯示屏企業在國內市場主打“價格”而在國際市場(歐美市場)卻主打“品質”,為什么各行各業的企業在面對國內市場和國際市場都有兩副面孔呢?小編做了以下簡要分析。

      國內市場

    LED顯示屏國內市場競爭激烈、產品同質化現象嚴重、企業品牌差距日益縮小,在這樣的前提之下企業不得不降價選擇以低價格來吸引客戶,在不以犧牲品質的前提下是值得提倡的,這利于LED顯示屏飛入尋常百姓家實現市場普及,但倘若是以犧牲品質為代價的低價就應該直接摒棄;企業對中國的消費者還停留在以前只圖低價格、貪小便宜的觀念,常以產品促銷打折的字眼來吸引消費者,但是消費者在不知道產品的真實情況下買了一回單,下次還會愿意再掏腰包嗎?更何況現在的消費者越來越成熟、理性,也愿意花更多的錢來消費、購買高質量的產品。

    國際市場

    國際市場要分東南亞市場和歐美市場,而東南亞市場大體跟我們的國內市場差不多,LED顯示屏企業主要是在歐美市場主打產品“品質”旗號,由于歐美國家社會發展水平高、人力成本高在技術和質量上的要求也相對較高,消費者重品質輕價格,所以企業就會愿意發時間在質量、技術上面下功夫來獲得較高的報酬。

    國內市場競爭激烈、低價先行、利潤微薄,但是LED顯示屏企業還是如雨后春筍般涌現,產品越來越多就以低價來吸引消費者,從而造就了國內消費者只愛低價的假象。滿目琳瑯的商品、價格競爭利潤低下有的企業就開始轉戰國際市場,中國產品的價格對于外國人來說是很容易接受的,因此利潤空間大也就樂于跟他們合作,并以高品質、高服務吸引他們,也就有了國外市場品質權威的現象。

    殊途同歸,面對國內市場與國際市場采取不同的銷售策略和方式,可以說是具體問題具體分析,深究其原因還是利益的驅使。但無論是低價還是高價只有貨真價實才能贏得市場。

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